GEROLYMATOS INTERNATIONAL FOR FOLTENE PHARMA

Υποψήφιος στην κατηγορία Top Branded Export Product
Κλάδος δραστηριότητας: ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ
Ιστοσελίδα: https://www.foltene.eu
Κείμενο αιτιολόγησης υποψηφιότητας: Εισαγωγή

Το brand Foltène® PHARMA είναι συνώνυμο με τη θεραπεία της τριχόπτωσης τα τελευταία 75 χρόνια. Ανήκει στην ελληνική εταιρία Γερολυμάτος International Α.Ε.Β.Ε και αποτελείται από μία σειρά εξειδικευμένων προϊόντων για την πρόληψη και τη θεραπεία της τριχόπτωσης. Παράλληλα το brand πρωτοπορεί διαθέτοντας στην αγορά προϊόντα ενδυνάμωσης για τις βλεφαρίδες και τα φρύδια.
Η μάρκα βασίζει την εξέλιξή της στο σχεδιασμό και στην ανάπτυξη συστατικών και προϊόντων για την αντιμετώπιση προβλημάτων σχετικά με το τριχωτό της κεφαλής (τριχόπτωση, πιτυρίδα, σμηγματορροϊκή δερματίτιδα κ.α). Η παρουσία 3 αποκλειστικών ενεργών συστατικών στις φόρμουλες των προϊόντων(Tricosaccaride®, Tricalgoxyl® και το 2019 το DN-Age™) αποτελεί τον κύριο άξονα ανάπτυξης της μάρκας. Η αποτελεσματικότητα των ενεργών αυτών συστατικών και κατ’ επέκταση των προϊόντων, βασίζεται στην ολιστική προσέγγιση της θεραπείας της τριχόπτωσης που στόχο έχει την επαναφορά της σωστής λειτουργίας του κύκλου ζωής της τρίχας και επιβεβαιώνεται από 50 κλινικές μελέτες.
Η ασφάλεια των προϊόντων είναι πρωταρχικό μέλημα της Foltène® PHARMA και η απουσία φαρμακευτικών ουσιών από τις φόρμουλες διασφαλίζει τη χρήση των προϊόντων για μακροχρόνια χρήση χωρίς παρενέργειες.
Η μάρκα εξάγεται σε 30 χώρες και μετράει εκατομμύρια ικανοποιημένους καταναλωτές, ενώ συνταγογραφείται από δερματολόγους και συνιστάται από φαρμακοποιούς σε παγκόσμια κλίμακα.

Ποσοστό εξαγωγών:

Το ποσοστό των εξαγωγών της μάρκας σε σχέση με το σύνολο του κύκλου εργασιών ανέρχεται στο 95% ενώ την τελευταία τριετία αναπτύσσεται με διψήφιους ρυθμούς ανάπτυξης.
Η Foltène® PHARMA έχει - σε ετήσια βάση - παρουσία στη φαρμακευτική έκθεση CPhI καθώς και στην έκθεση καλλυντικών Cosmoprof Bologna ενώ συμμετοχές σε εκθέσεις πραγματοποιούνται και μέσω των αποκλειστικών αντιπροσώπων της, όπως ενδεικτικά στη Sharma Derma.

Αριθμός χωρών με παρουσία της μάρκας:

Οι χώρες που έχει παρουσία η Foltène® PHARMA σήμερα ανέρχονται στις 30 και είναι οι ακόλουθες:
1)Αίγυπτος 2) Αυστραλία 3) Βιετνάμ 4) Ελλάδα 5) Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα 6) Ηνωμένες Πολιτείες Αμερικής 7) Ηνωμένο Βασίλειο 8) Ινδία 9) Ιορδανία 10) Ιράκ 11) Ισραήλ 12) Κατάρ 13) Κολομβία 14) Κουβέιτ 15) Κύπρος 16) Λαϊκή Δημοκρατία της Κίνας 17) Λίβανος 18) Μαλαισία 19) Μαυρίκιος 20) Μπαχρέιν 21) Πακιστάν 22) Πολωνία 23) Ρουμανία 24) Βασίλειο της Σαουδικής Αραβίας 25) Σιγκαπούρη 26) Σλοβενία 27) Συρία 28) Ταϊβάν 29) Τουρκία 30) Χόνγκ Κόνγκ

Καινοτομία του brand

H Foltène® PHARMA, ένα βήμα μπροστά από τον ανταγωνισμό, σχεδιάζει όλες τις φόρμουλες με γνώμονα τις αρχές της Αντιγηραντικής Ιατρικής (Ιατρική του 2010) η οποία δίνει πολύ μεγάλο βάρος στον τομέα της πρόληψης.
Με δεδομένη την ηγετική θέση του brand στις αγορές της Μέσης Ανατολής όπου οι κλιματολογικές συνθήκες ασκούν περιβαλλοντικό στρες στους κατοίκους της, η μάρκα προχώρησε το 2019 στην ένταξη ενός νέου ενεργού συστατικού στις φόρμουλές της, του DN-Age™ με έντονα αντιγηραντικά χαρακτηριστικά και ενισχυμένη προστασία του τριχωτού της κεφαλής από εξωγενείς παράγοντες( ακτίνες UV, απότομές αλλαγές θερμοκρασίας από έκθεση σε κλιματιστικό, περιβαλλοντική ρύπανση κ.α.)
Οι μελέτες που πραγματοποιήθηκαν απέδειξαν ότι ο συνδυασμός του συγκεκριμένου ενεργού συστατικού με τα δύο άλλα αποκλειστικά συστατικά της μάρκας, το Tricosaccaride® και το Tricalgoxyl® είχε πολύ σημαντικά οφέλη στην αποτελεσματικότητα όλων των προϊόντων.
Αυτό είχε ως αποτέλεσμα τη δημιουργία και ανάπτυξη της νέας σειράς προϊόντων Foltène® PHARMA με DN-Age™ με ενισχυμένες προληπτικές και θεραπευτικές ιδιότητες καθώς και τη δημιουργία ενός νέου κωδικού σαμπουάν, αποκλειστικά για καταναλωτές που ζουν σε επιβαρημένα αστικά περιβάλλοντα. Τέλος, το νέο ενεργό συστατικό DN-Age™, πλέον αποτελεί και συστατικό της θεραπείας Βλεφαρίδων και Φρυδιών καθώς παρέχει και σημαντική προστασία από το Blue Light, την ακτινοβολία που εκπέμπουν τα κινητά, οι ταμπλέτες και οι ηλεκτρονικοί υπολογιστές και οδηγούν σε πρόωρη γήρανση των βλεφαρίδων και των φρυδιών.
Η προστασία από το Blue Light δίνει συγκριτικό πλεονέκτημα στον κωδικό των βλεφαρίδων έναντι του ανταγωνισμού, ειδικά στις χώρες της Άπω Ανατολής αλλά και στα πιο νεανικά κοινά, όπου οι καταναλωτές είναι πιο εκτεθειμένοι απέναντι στo συγκριμένο είδος υπεριώδους ακτινοβολίας.
Τέλος, μία ειδοποιός διαφορά σε σχέση με τον ανταγωνισμό είναι το γεγονός ότι η Foltène® PHARMA είναι ένα ευρωπαϊκό brand με πολύ υψηλό ποσοστό (67%) SULFATE FREE κωδικών σαμπουάν (tube) στη γκάμα των προϊόντων της.

Η νέα σειρά προϊόντων Foltène® PHARMA, το λανσάρισμα των οποίων πραγματοποιήθηκε στην ελληνική αγορά τον Οκτώβριο του 2019 και αναμένεται να ολοκληρωθεί και στις 30 χώρες μέχρι το τέλος του 2020 αποτελείται από:

Α) Θεραπείες Κατά της Τριχόπτωσης

- Ανδρική Θεραπεία 1 μήνα (12 αμπούλες)
- Γυναικεία Θεραπεία 1 μήνα (12 αμπούλες)
- Ολοκληρωμένη Ανδρική Θεραπεία διάρκειας 3 μηνών (24 αμπούλες)
- Ολοκληρωμένη Γυναικεία Θεραπεία διάρκειας 3 μηνών (24 αμπούλες)

Β) Σαμπουάν Πρόληψης και Θεραπείας για καθημερινή χρήση, 200ml

- Anti-Aging Shampoo
- Strengthening for Thinning Hair για Άνδρες
- Strengthening for Thinning Hair για Γυναίκες
- Anti-Dandruff for Dry or Oily Flaky Scalp
- Sebum Normalizing
- Dermoprotective

Γ) Θεραπεία Φρυδιών & Βλεφαρίδων 6,5ml


Εκτέλεση Έργου

H Foltène® PHARMA λειτουργεί με ένα δίκτυο αποκλειστικών αντιπροσώπων στις 30 χώρες που έχει παρουσία, οι οποίες έχουν ηγετική θέση στην εκάστοτε αγορά και είναι σε θέση να εκτελέσουν αποτελεσματικά τη στρατηγική μάρκετινγκ του brand η οποία κινείται σε 3 διαφορετικούς επικοινωνιακούς άξονες; Α) Επικοινωνία προς την Ιατρική κοινότητα Β) Επικοινωνία προς τον retailer Γ) Επικοινωνία προς τον τελικό καταναλωτή. Με αυτό τον τρόπο επιτυγχάνεται η ορθή προβολή των αξιών της μάρκας και στις 30 αγορές, συμβάλλοντας στη δημιουργία ενός ξεκάθαρου brand identity.
H προβολή των μεριδίων αγοράς στην εκάστοτε αγορά δεν είναι εφικτή για λόγους εμπιστευτικότητας, σε κάθε περίπτωση το brand κατέχει το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς στις αγορές του Βασιλείου της Σαουδικής Αραβίας και του Ιράκ και σημαντικά μερίδια στις περισσότερες από τις υπόλοιπες που δραστηριοποιείται.
Όλο το επικοινωνιακό υλικό είναι διαθέσιμο στους αντιπροσώπους προς επεξεργασία και χρήση, πάντα με συνέπεια στα communication guidelines του brand. Ταυτόχρονα το brand είναι υπεύθυνο – πέρα από τις τοπικές ενέργειες ανά χώρα που πραγματοποιεί ο εκάστοτε αντιπρόσωπος – για το brand awareness και στις 30 αγορές μέσω ενεργειών σε digital μέσα (Social Media & Search Marketing).